บทความนี้เราจะมาแนะนำ เทคนิคตั้งราคาสินค้าอย่างไรไม่ให้เจ๊งในปี 2565 สำหรับร้านค้าที่กำลังจะเปิดขายทั้งออนไลน์ และออฟไลน์ของเหล่ามนุษย์เงินเดือนที่ต้องการสร้างรายได้เสริม การตั้งราคาสินค้าคุณอาจคิดว่าเพียงนำราคาต้นทุนมาบวกกำไรที่ต้องการก็เพียงพอแล้ว แต่ในความเป็นจริงการตั้งราคาสินค้ามีความซับซ้อนมากกว่านั้น การตั้งราคาที่รอบคอบจะเป็นตัวกำหนดและชี้ชะตาว่า ร้านของคุณจะอยู่รอดหรือไม่ และลูกค้าจะตัดสินใจซื้อสินค้าของคุณมั้ย ซึ่งหากตั้งราคาผิดพลาดอาจจะทำให้เจ๊งทั้งที่ขายดีก็เป็นได้ แล้วควรจะตั้งราคาสินค้าอย่างไรใช้เทคนิคแบบไหนให้อยู่รอดได้ในระยะยาวเราไปดูกันเลยค่ะ
ความสำคัญของการตั้งราคาสินค้า
เมื่อตัดสินใจเปิดร้านค้าไม่ว่าจะเป็นร้านค้าออนไลน์ หรือออฟไลน์ การตั้งราคาสินค้ามีความจำเป็นและเป็นส่วนสำคัญเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ แม้ว่าราคาจะมีความแตกต่างเพียงเล็กน้อยเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง แต่ก็สามารถส่งผลได้ในระยะยาวด้วยเช่นกัน ดังนั้นการตั้งราคาจึงมีความสำคัญ และควรต้องรอบคอบเพราะหากตั้งราคาไปแล้ว ก็ยากที่จะทำการเปลี่ยนใหม่
1. การตั้งราคาส่งผลให้กลุ่มลูกค้าเปลี่ยนไป
การตั้งราคาสินค้าถือได้ว่าเป็นการเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพราะราคาสินค้าที่แตกต่างจากเดิม จะทำให้เห็นได้ถึงศักยภาพในการซื้อสินค้าของลูกค้าแต่ละราย จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมองในมุมของลูกค้าหากต้องการดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและกำลังซื้อ
2. สินค้าจะดูด้อยค่าลงหากตั้งราคาสินค้าถูกเกินไป
การตั้งราคาสินค้าที่สูงเกินไปเมื่อเทียบกับคู่แข่ง อาจทำให้สินค้าของเราขายไม่ออก เมื่อลูกค้ามีการนำสินค้ามาเทียบราคากับคู่แข่งที่มีสินค้าประเภทเดียวกัน ทำให้ยอดขายสู้คู่แข่งไม่ได้ จึงต้องการจะลดราคาลง วิธีนี้จะทำให้สินค้าของคุณดูด้อยคุณภาพลงในทันที โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่คุณต้องการสร้างให้เป็นแบรนด์พรีเมี่ยมการลดราคาสินค้าในทันทีหรือพร่ำเพรื่อจะทำให้ลูกค้าเกิดความแคลงใจต่อคุณภาพของสินค้า
3. ไม่มีใครอยากจะจ่ายแพงกว่าเดิม
การปรับเปลี่ยนราคาสินค้าใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นการปรับราคาขึ้นในแบบที่เห็นได้ชัดถึงความแตกต่างของราคา การปรับราคาสินค้าขึ้นอย่างชัดเจนจะทำให้การตัดสินใจซื้อของลูกค้ายากขึ้น แน่นอนว่าไม่มีใครต้องการที่จะจ่ายราคาสินค้าที่เคยซื้อในราคาที่แพงกว่าเดิม ซึ่งอาจเป็นการทำให้ลูกค้าบางคนตัดสินใจเปลี่ยนไปอุดหนุนร้านอื่นไปเลยก็เป็นได้
ข้อควรระวังเมื่อตั้งราคาสินค้า
1. จุดยืนของสินค้าและแบรนด์
ราคาเป็นตัวกำหนดให้ลูกค้ารู้สึกถึงภาพลักษณ์ คุณภาพของสินค้าและแบรนด์ ตั้งครั้งแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นสินค้าตัวใหม่ หากคุณต้องการสร้างภาพลักษณ์ของสินค้าให้ดูพรีเมี่ยม ในการดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และมีจุดยืนของสินค้าและแบรนด์ในตลาด จึงจำเป็นที่จะต้องรู้ถึงความต้องการของผู้บริโภค และราคาตลาดประกอบกับคุณสมบัติของสินค้าเพื่อตั้งราคาที่เหมาะสม
2. ลดราคาอย่างมีกลยุทธ์
การลดราคาสินค้าลงจากราคาเดิมที่ตั้งไว้ อาจจะทำให้ลูกค้ารู้สึกไม่มั่นใจในคุณภาพของสินค้า ดังนั้นหากจัดจะจัดโปรโมชั่น หรือลดราคาสินค้าก็ควรมีการตั้งเงื่อนไขในการลดราคาเข้าไปด้วย เช่น ลดราคาพิเศษสำหรับลูกค้าใหม่ที่ซื้อในช่วงเวลาที่กำหนด หรือราคาลดพิเศษเฉพาะสมาชิก หรือลูกค้าคนพิเศษ เป็นการสร้างความภูมิใจและสร้าง Brand Loyalty ได้อีกด้วย
3. จะลดราคาแต่อย่าลืมการทำกำไร
ก่อนจะลดราคาสินค้า สิ่งที่ต้องคำนึงถึงคือกำไร โดยนำต้นทุนของสินค้า มาหักลบกับ ค่าขนส่ง ค่าโฆษณา และหักค่าใช้จ่ายต่างๆ เมื่อหักลบแล้วต้องไม่ลืมว่า ควรจะต้องเหลือผลกำไรไว้เท่าไหร่จึงจะคุ้ม
4. ไม่ควรตั้งราคาถูกเกินไป
การตั้งราคาควรตั้งราคาให้เหมาะสมกับคุณภาพของสินค้า หากตั้งราคาถูกมากจนเกินไปอาจเป็นการกระตุ้นให้คนสนใจ และกระตุ้นให้ยอดขายสูงขึ้น แต่หากตั้งราคาถูกแล้ว แต่ก็ยังขายไม่ได้ และต้องการจะลดราคาให้ถูกลงอีก หรือจะขายในราคารเท่าทุนก็ไม่สามารถทำได้อีก เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาเหล่านี้ควรเริ่มต้นจากการตั้งราคาที่สูงไว้ก่อน
นำจิตวิทยามาช่วยการตั้งราคาสินค้า
จะทำอย่างไรให้ลูกค้าเห็นราคาแล้วตัดสินใจซื้อสินค้าได้ทันทีโดยไม่ต้องคิดนาน ราคาแบบไหนจึงจะเหมาะสมกับสินค้าของคุณ แน่นอนว่าการตั้งราคาสินค้าจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องอาศัยจิตวิทยาเข้ามาช่วย ในการตั้งราคาสินค้าให้ดึงดูดใจ และกระตุ้นการอยากซื้อสินค้า จะมีวิธีไหนบ้างเราไปดูกันเลยค่ะ
1. ตั้งราคาสินค้าแพงเพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้เป็นสินค้าพรีเมี่ยม
การใช้เทคนิคตั้งราคาสินค้าให้แพง เป็นการสร้างภาพลักษณ์ของสินค้าและกระตุ้นให้เกิดความภาคภูมิใจต่อสินค้าเมื่อลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้า แต่สิ่งหนึ่งที่ไม่ควรจะลืม คือคุณภาพของสินค้า เราต้องมั่นใจด้วยว่าสินค้าของเรานั้นเป็นสินค้าคุณภาพดี และเหมาะสมกับราคาที่ตั้งไว้ เช่น เสื้อผ้า รองเท้า กระเป๋า ของใช้ต่างๆ เลือกใช้วัสดุเกรดพรีเมี่ยมหายากไม่มีตามท้องตลาดทั่วไป หรืออาหาร เป็นอาหารที่เลือกสรรวัตถุดิบชั้นดี และส่วนผสมเป็นเกรดพรีเมี่ยม ต่างๆ เหล่านี้ ทำให้ลูกค้ารู้สึกภาคภูมิใจและเต็มใจที่จะจ่ายเพื่อให้ได้มาซึ่งคุณภาพของสินค้า
2. การตั้งราคาสินค้าแบบเหมารวม
เทคนิคการตั้งราคาสินค้าแบบเหมารวม คือยิ่งซื้อมากราคายิ่งถูกลงเมื่อนำมาหารเฉลี่ยต่อชิ้น วิธีนี้เรียกได้ว่าเป็นการกระตุ้นความอยากซื้อของลูกค้า เพราะรู้สึกได้ถึงความคุ้มค่าจากความตั้งใจแรกที่ต้องการซื้อสินค้าเพียงแค่ชิ้นเดียว แต่เมื่อซื้อหลายชิ้นราคาต่อชิ้นกลับถูกกว่าอย่างเห็นได้ชัด ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มมากกว่าที่จะซื้อสินค้าเพียงชิ้นเดียวเท่านั้น
การใช้เทคนิคการตั้งราคาสินค้าแบบเหมารวม นอกจากจะนิยมนำไปใช้กับสินค้าอุปโภคบริโภคแล้ว ผู้ลงทุนมักจะนิยมนำมาตั้งราคาคอร์สสอนพิเศษต่างๆ เช่น คอร์สเสริมความงาม คอร์สทำอาหาร คอร์สเรียนพิเศษ คอร์สออกกำลังกาย ซึ่งหากลูกค้าเลือกจ่ายในราคาเหมาก็จะสามารถใช้บริการ หรือเรียนได้ระยะยาว และหลากหลาย ทำให้รู้สึกได้ถึงความคุ้มอีกด้วย
3. ตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 9
เป็นเทคนิคที่คุ้นชินตากันเป็นอย่างดี เพราะเราสามารถพบเห็นได้ทั่วไปเป็นปกติ การตั้งราคาแบบนี้เป็นเทคนิคที่มักจะนิยมนำมาตั้งราคาสินค้าตั้งแต่หลักสิบขึ้นไปจนถึงหลักหมื่น เป็นหลักจิตวิทยาอย่างหนึ่งเพราะโดยปกติแล้วเรามักจะคำนวณตัวเลขข้างหน้าก่อนเสมอเช่น ราคา 999 บาท แวบแรกที่เราเห็นจะรู้สึกว่าราคาสินค้าไม่ถึงหลักพัน ข้อควรระวังสำหรับการตั้งราคาสินค้าแบบนี้ คือต้องระมัดระวังในการนำมาใช้กับสินค้าแบรนด์พรีเมี่ยมที่มีภาพลักษณ์หรูหรา การตั้งราคาโดยใช้เทคนิคเลข 9 อาจจะทำให้เสียภาพลักษณ์ความหรูหราของสินค้าได้
4. ตั้งราคาโดยแบ่งราคาสินค้าออกเป็น 3 ระดับ
วิธีตั้งราคาสินค้าโดยแบ่งราคาออกเป็น 3 ระดับ เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะทำให้ลูกค้ารู้สึกได้ถึงความคุ้มค่ามากขึ้นหากจะต้องจ่ายเพิ่มเพียงเล็กน้อย โดยตัวของสินค้าอาจมีความต่างเล็กน้อยไม่ว่าจะเป็นในเรื่องฟังก์ชั่นการใช้งาน สเปกสินค้า หรือแม้แต่ขนาดของสินค้าที่เมื่อเปรียบเทียบดูแล้ว คุ้มค่าหากต้องซื้อครบเซต
5. ค่าขนส่งควรแยกกับราคาสินค้า
สิ่งที่ควรคำนึงถึงอีกหนึ่งอย่างในการตั้งราคาสินค้า โดยเฉพาะคนที่เปิดร้านค้าออนไลน์ ควรต้องแยกราคาออกจากค่าขนส่งให้ชัดเจน หลายๆคนอาจคิดว่าการรวมค่าขนส่งลงไปในราคาสินค้าน่าจะดีกว่า เพราะลูกค้าจะรู้สึกว่าเรามีบริการส่งฟรี แต่เมื่อกลับมามองดูที่ราคาของสินค้าที่จะทำให้ดูแล้วราคาสินค้าสูงกว่าร้านอื่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นสินค้าที่มีขายทั่วไปหลายร้านค้าเป็นตัวเลือกและเทียบราคา การตั้งราคาที่ดูแล้วสูงกว่าเจ้าอื่นๆจะทำให้เสียโอกาสและเสียลูกค้าไปได้ ดังนั้นจึงควรตั้งราคาสินค้าให้อยู่ตรงกลาง และแยกค่าขนส่งให้ชัดเจน เพื่อไม่ให้เกิดการเปรียบเทียบราคาสินค้ากับเจ้าอื่น
สำหรับพ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ที่ต้องการสร้างรายได้เสริม หรือต้องการเปิดร้านค้าไม่ว่าจะออนไลน์ หรือออฟไลน์ ควรต้องคำนึงถึงเรื่องนี้ให้รอบคอบ การตั้งราคาสินค้าถือเป็นหัวใจสำคัญสำหรับร้านค้าทุกประเภทไม่ว่าจะเป็น อาหาร เสื้อผ้า เครื่องประดับ หรือแม้แต่บริการต่าง ๆ เพื่อไม่ให้เกิดเหตุการณ์ขายดี แต่ขาดทุน ดังนั้นจึงควรต้องคิดให้รอบคอบก่อนทำการตั้งราคา และการจัดโปรโมชั่นในแต่ละครั้ง เทคนิคตั้งราคาสินค้าอย่างไรไม่ให้เจ๊งในปี 2565 หวังว่าจะเป็นประโยชน์ให้กับทุกท่านที่ต้องการหารายได้เสริมจากการขายสินค้าที่ชอบกันค่ะ hobinvest
เครดิต : ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ