หนึ่งในปัจจัยสี่ที่สำคัญสำหรับมนุษย์ทุกคนที่ขาดไม่ได้ก็คือเสื้อผ้า ซึ่งเราก็เห็นกันมาตลอดไม่ว่าจะผ่านไปกี่ยุคสมัยแฟชั่นมีการสลับสับเปลี่ยนไปเรื่อย ๆ เสื้อผ้าก็ยังคงมีการซื้อขายกันอยู่ตลอดเวลา บทความนี้เรามีเทคนิคเพิ่มกำไร สำหรับมือใหม่ขายเสื้อผ้ามือสองมาฝากเพื่อนๆ ที่เปิดร้านขายเสื้อผ้ามือสองเป็นรายได้เสริมในแบบที่ไม่ต้องลงทุนมากแต่ทำกำไรได้งาม และไม่เกิดผลกระทบกับงานประจำแล้วเราควรจะต้องทำอย่างไรดีเพื่อที่จะทำงานประจำและธุรกิจส่วนตัวให้บาลานซ์เรามีวิธีมาแนะนำเพื่อนๆ ค่ะ
เตรียมความพร้อมก่อนเริ่มธุรกิจ
- ปรับมายด์เซ็ตให้พร้อมกับการเริ่มต้น
ก่อนที่จะเริ่มต้นของการทำธุรกิจใดๆ ก็ตามการปรับมายด์เซ็ตให้มีความพร้อมเป็นสิ่งสำคัญ เพราะการทำธุรกิจส่วนตัวนั้นแตกต่างจากการทำงานประจำ เมื่อใดก็ตามที่ก้าวเข้าสู่การทำธุรกิจไม่ว่าจะขนาดเล็กหรือขนาดใหญ่เพื่อนๆ จำเป็นต้องรู้ให้รอบ มองให้กว้างและครอบคลุมไม่ว่าจะเป็นการวางกลยุทธ์ทางการตลาด การหาสินค้ามาขาย การเลือกใช้บรรจุภัณฑ์ การประชาสัมพันธ์ รวมไปถึงการจัดส่ง ซึ่งเพื่อนๆ จะต้องศึกษาและนำมาปรับใช้กับธุรกิจให้เป็นระบบ
- เรียนรู้และปรับใช้
ในช่วงแรกของการเริ่มทำธุรกิจขายเสื้อผ้ามือสองนั้นอาจต้องใช้เวลาพอสมควร ซึ่งจำเป็นอย่างยิ่งที่เพื่อนๆ ต้องเรียนรู้ โดยเริ่มจากการตั้งเป้าหมายในการศึกษาทั้งตัวสินค้า คู่แข่ง การวางแผนทำการตลาด หรือแม้แต่เข้าไปซื้อสินค้าและบริการจากคู่แข่งเพื่อนำข้อมูลที่ได้มาปรับใช้กับธุรกิจของเราเอง นอกจากนี้การติดตามกระแสจากโซเชียลก็เป็นอีกหนึ่งช่องทางที่จะสามารถเรียนรู้และนำมาปรับใช้ได้ด้วยเช่นกันค่ะ
- รู้จักและเข้าใจลูกค้า
ความเข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไรเป็นสิ่งสำคัญ ทำให้เราสามารถเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้นและตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้รวดเร็วยิ่งขึ้นอีกด้วย นอกจากนี้ยังมีลูกค้าบางรายที่ต้องการความรวดเร็วในการถามตอบ ในกรณีนี้หากเพื่อนๆ สามารถตอบได้ทันท่วงทีก็จะสามารถปิดการขายได้รวดเร็วแต่หากไม่สามารถตอบได้รวดเร็วลูกค้าอาจเปลี่ยนใจไปซื้อกับเจ้าอื่นแทนได้ ซึ่งในกรณีนี้เราสามารถใช้เครื่องมือ Chat bot ที่มีอยู่ให้เป็นประโยชน์ได้โดยนำมาใช้ตอบคำถามอัตโนมัติในช่วงเวลาที่ไม่สามารถตอบคำถามได้ในทันทีทันใด
- จัดสรรเวลาให้ลงตัว
หลายๆ คนที่เริ่มทำธุรกิจส่วนตัวไปพร้อมๆ กับทำงานประจำควรแบ่งเวลาให้เหมาะสมเพื่อป้องกันการเหนื่อยล้าจนทำได้ไม่เต็มที่แล้วล้มเลิกไป ซึ่งหากเราทราบถึงพฤติกรรมและเวลาในการจับจ่ายของกลุ่มผู้บริโภคในการซื้อสินค้าว่าเป็นช่วงเวลาไหน ก็ให้ทำการตลาดในช่วงเวลานั้นโดยไม่จำเป็นที่จะต้องนั่งเฝ้าร้านค้าหรือหน้าเพจตลอดเวลาจนมีผลกระทบกับงานประจำของเรา ซึ่งเวลาที่่เหมาะสมโดยส่วนใหญ่จะเป็นช่วง กลางพักกลางวัน หลังเลิกงาน และช่วงหัวค่ำไปจนกระทั่งก่อนเที่ยงคืนนั่นเองค่ะ
- วางแผนด้านการเงิน
เรื่องการเงินเป็นเรื่องที่สำคัญและห้ามมองข้ามโดยเด็ดขาด โดยเฉพาะคนที่ทำงานประจำและทำธุรกิจไปด้วยเพื่อไม่ให้เกิดเหตุการณ์ขาดทุนเพราะนำเงินส่วนตัวและธุรกิจมารวมกันควรต้องวางแผนการเงินให้ชัดเจน โดยการแยกบัญชีของร้านค้าและส่วนตัวออก คุณจำเป็นต้องมีเงินทุนสำหรับร้านค้าโดยเฉพาะเพื่อป้องกันการขาดทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากขายออนไลน์เพียงอย่างเดียวซึ่งมีการแข่งขันที่สูงต้องมีการจัดโปรโมชั่นในรูปแบบต่างๆซึ่งมีต้นทุนแฝงที่ในบางครั้งหากไม่ได้เตรียมการรับมือไว้ล่วงหน้าอาจทำให้ธุรกิจของคุณต้องสะดุดลงได้ เพื่อป้องกันไม่ให้เกิดการขาดทุนจึงควรมีการคำนวณต้นทุน กำไรและค่าใช้จ่ายแอบแฝงต่างเพื่อเตรียมเงินทุนสำรองไว้ล่วงหน้าเป็นการป้องกันไม่ให้เกิดเหตุที่ไม่พึงประสงค์ในอนาคต
เทคนิคเพิ่มกำไร และวิธีการขายเสื้อมือสอง
ธุรกิจขายเสื้อผ้ามือสองสำหรับผู้ที่เริ่มต้นใหม่คงไม่ใช้เรื่องง่าย ซึ่งแตกต่างจากคนที่มีประสบการณ์และขายเก่งสามารถบริหารร้านค้าและเวลาของตัวเองได้อย่างคล่องตัว แน่นอนว่ากว่าจะสั่งสมประสบการณ์ก็ต้องมีเทคนิคและเคล็ดลับเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้กำไร ซึ่งเราได้นำมาฝากพ่อค้าแม่ค้ามือใหม่ที่เพิ่งเริ่มหรือกำลังวางแผนขายเสื้อผ้ามือสองด้วยเช่นกันจะมีเทคนิคและวิธีอย่างไรบ้างไปดูกันเลยค่ะ
- เสื้อผ้ามือสองที่นำมาขายควรรับมาจากแหล่งขายส่ง
ถึงแม้ว่าในตู้เสื้อผ้าของเพื่อนๆ จะมีเสื้อผ้าที่ไม่ได้ใส่แล้วมากมายแค่ไหนก็ตามก็คงไม่มากพอที่จะทำเป็นธุรกิจในระยะยาวได้แน่นอน ดังนั้นจึงจำเป็นที่จะต้องมีแหล่งรับเสื้อผ้ามือสองมาขายด้วยเช่นกัน และในปัจจุบันแหล่งขายส่งเสื้อผ้ามือสองนั้นมีอยู่มากมายโดยที่ไม่จำเป็นต้องเดินทางไปถึงอรัญประเทศ เช่น ตลาดปัฐวิกร โกดังขายส่งเสื้อผ้ามือสองตุล โกดังขายส่งเสื้อผ้ามือสองจากญี่ปุ่นเกาหลี นอกจากนี้ยังสามารถสั่งผ่านออนไลน์จากเพจหรือเว็บไซต์ขายส่งเสื้อผ้ามือสองยกกระสอบอีกมากมาย แหล่งขายส่งเหล่านี้จะช่วยให้เพื่อนๆ ประหยัดต้นทุนโดยเฉพาะเมื่อซื้อเป็นจำนวนมากราคาก็จะถูก สามารถนำมาทำราคาได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเสื้อผ้าบางรุ่นไม่เคยผ่านการใช้งานหรือเสื้อผ้าที่มีป้ายมีแบรนด์อยู่แล้ว แต่ถูกคัดให้เป็นเสื้อผ้ามือสองซึ่งเพื่อนๆ สามารถนำมาทำราคาได้มากกว่าเท่าตัวค่ะ
- คัดเลือกเสื้อผ้ามือสองที่มีคุณภาพเพื่อสร้างราคา
สำหรับลูกค้าเมื่อตัดสินใจซื้อก็ย่อมต้องการเสื้อผ้าที่มีคุณภาพถึงแม้จะเป็นมือสองก็ตาม การคัดเสื้อผ้าที่ยังมีคุณภาพที่ดีมาขายจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการทำกำไรได้มากขึ้น เพราะเสื้อผ้าที่มีคุณภาพดีถึงแม้จะเป็นสินค้ามือสองแต่ก็เป็นตัวช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น และโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นเสื้อผ้ามีแบรนด์และเป็นรุ่น Limited Edition ด้วยแล้วล่ะก็คุณจะสามารถทำกำไรได้มากขึ้นถึง 100% เลยทีเดียว การคัดเกรดหรือคัดคุณภาพของเสื้อผ้ามือสองโดยส่วนใหญ่จะแบ่งออกมาเป็นกลุ่ม คือเสื้อผ้าที่อยู่ในสภาพดีไม่มีรอยฉีกขาด สีสันยังสดใส อยู่ในสภาพ 80 ถึง 90% และกลุ่มเสื้อผ้าที่อยู่ในสภาพ 70% ซึ่งในแต่ละกลุ่มนั้นควรตั้งราคาแตกต่างกันออกไปตามสภาพของเสื้อผ้า เพื่อเป็นตัวเลือกที่หลากหลายให้กับลูกค้าในแต่ละกลุ่ม
- จัดโปรโมชันเพื่อดึงดูดความสนใจในรูปแบบต่างๆ
ป้ายเซลล์สีแดงไม่ว่าจะตั้งที่ไหนก็ตามก็มักจะเป็นสิ่งดึงดูดให้ลูกค้าพร้อมใจกันเข้ามาเลือกซื้อหรือซักถามเข้ามาในแชท และนอกติดป้ายเซลล์ลดราคาแล้วการจัดเซตเสื้อผ้า เช่นจัดเซ็ตเสื้อกระโปรง หรือกางเกง พร้อมกับเครื่องประดับเช่นหมวกหรือกระเป๋าในราคาพิเศษ ซึ่งหากซื้อแยกแต่ละชิ้นจะมีราคาที่แตกต่าง นอกจากนี้ยังสามารถจัดโปรโมชั่นซื้อครบตามจำนวนที่ระบุก็จะได้รับส่วนลดพิเศษหรือบริการส่งฟรีแบบนี้ ก็จะยิ่งทำให้ลูกค้าเกิดความสนใจและตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
- สร้างตัวตนให้ชัดเจน
สินค้ายอดนิยมอย่างเสื้อผ้าไม่ว่าจะเป็นมือ 1 หรือมือสองถือได้ว่าเป็นกลุ่มสินค้าที่มีคู่แข่งทางการตลาดค่อนข้างสูง เพื่อให้เป็นที่จดจำได้ง่ายการสร้างตัวตนให้เป็นเอกลักษณ์ให้เป็นที่จดจำเป็นสิ่งที่ไม่ควรที่จะมองข้ามเป็นอย่างยิ่ง ดังนั้นการการผลิต Content ที่แตกต่าง หรือบทความที่มีสาระและความรู้ให้ผู้คนได้อ่าน และรู้สึกว่าเราคือผู้ที่มีความรู้และเชี่ยวชาญในด้านแฟชั่น การบริการหลังการขายสิ่งเหล่านี้จะทำให้ลูกค้าจดจำและรู้สึกดีกับธุรกิจของเราจนกระทั่งบอกต่อไปยังลูกค้าในอนาคตข้างหน้าด้วย
- ช่องทางการขายที่หลากหลาย
ช่องทางการขายเสื้อผ้ามือสองนั้นมีหลากหลาย นอกจากเปิดหน้าร้านแบบออฟไลน์แล้วการใช้ช่องทางออนไลน์ก็เป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มกำไรและยอดขายการมีช่องทางติดต่อสื่อสารกับลูกค้าหลายๆช่องทางไม่ว่าจะเป็น Instagram Facebook และแพลตฟอร์มสำหรับขายสินค้าอย่าง shopee Lazada หรือแม้แต่จะสร้างเว็บไซต์ซึ่งช่องทางต่างๆเหล่านี้จะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ในวงกว้างและสร้างกำไรให้กับธุรกิจขายเสื้อผ้ามือสองได้อย่างยั่งยืน
สำหรับเทคนิคเพิ่มกำไร สำหรับมือใหม่ขายเสื้อผ้ามือสอง ที่ได้นำมาฝากให้เพื่อนๆ ได้รู้จักกันในบทความนี้ เราหวังว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้เริ่มทำธุรกิจทุกท่านและได้นำเอาเทคนิคต่างๆเหล่านี้ไปปรับใช้กับธุรกิจขายเสื้อผ้ามือสองของทุกท่านให้สามารถทำกำไรได้อย่างเต็มที่และทำให้ธุรกิจของเพื่อนๆเติบโตอย่างยั่งยืนต่อไปในอนาคตค่ะ