เทคนิคตั้งราคาสินค้าอย่างไรไม่ให้เจ๊งในปี 2565
บทความนี้เราจะมาแนะนำ เทคนิคตั้งราคาสินค้าอย่างไรไม่ให้เจ๊งในปี 2565 สำหรับร้านค้าที่กำลังจะเปิดขายทั้งออนไลน์ และออฟไลน์ของเหล่ามนุษย์เงินเดือนที่ต้องการสร้างรายได้เสริม การตั้งราคาสินค้าคุณอาจคิดว่าเพียงนำราคาต้นทุนมาบวกกำไรที่ต้องการก็เพียงพอแล้ว แต่ในความเป็นจริงการตั้งราคาสินค้ามีความซับซ้อนมากกว่านั้น การตั้งราคาที่รอบคอบจะเป็นตัวกำหนดและชี้ชะตาว่า ร้านของคุณจะอยู่รอดหรือไม่ และลูกค้าจะตัดสินใจซื้อสินค้าของคุณมั้ย ซึ่งหากตั้งราคาผิดพลาดอาจจะทำให้เจ๊งทั้งที่ขายดีก็เป็นได้ แล้วควรจะตั้งราคาสินค้าอย่างไรใช้เทคนิคแบบไหนให้อยู่รอดได้ในระยะยาวเราไปดูกันเลยค่ะ ความสำคัญของการตั้งราคาสินค้า เมื่อตัดสินใจเปิดร้านค้าไม่ว่าจะเป็นร้านค้าออนไลน์ หรือออฟไลน์ การตั้งราคาสินค้ามีความจำเป็นและเป็นส่วนสำคัญเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ แม้ว่าราคาจะมีความแตกต่างเพียงเล็กน้อยเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง แต่ก็สามารถส่งผลได้ในระยะยาวด้วยเช่นกัน ดังนั้นการตั้งราคาจึงมีความสำคัญ และควรต้องรอบคอบเพราะหากตั้งราคาไปแล้ว ก็ยากที่จะทำการเปลี่ยนใหม่ 1. การตั้งราคาส่งผลให้กลุ่มลูกค้าเปลี่ยนไป การตั้งราคาสินค้าถือได้ว่าเป็นการเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เพราะราคาสินค้าที่แตกต่างจากเดิม จะทำให้เห็นได้ถึงศักยภาพในการซื้อสินค้าของลูกค้าแต่ละราย จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมองในมุมของลูกค้าหากต้องการดึงดูดลูกค้าที่มีศักยภาพและกำลังซื้อ 2. สินค้าจะดูด้อยค่าลงหากตั้งราคาสินค้าถูกเกินไป การตั้งราคาสินค้าที่สูงเกินไปเมื่อเทียบกับคู่แข่ง อาจทำให้สินค้าของเราขายไม่ออก เมื่อลูกค้ามีการนำสินค้ามาเทียบราคากับคู่แข่งที่มีสินค้าประเภทเดียวกัน ทำให้ยอดขายสู้คู่แข่งไม่ได้ จึงต้องการจะลดราคาลง วิธีนี้จะทำให้สินค้าของคุณดูด้อยคุณภาพลงในทันที โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่คุณต้องการสร้างให้เป็นแบรนด์พรีเมี่ยมการลดราคาสินค้าในทันทีหรือพร่ำเพรื่อจะทำให้ลูกค้าเกิดความแคลงใจต่อคุณภาพของสินค้า 3. ไม่มีใครอยากจะจ่ายแพงกว่าเดิม การปรับเปลี่ยนราคาสินค้าใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นการปรับราคาขึ้นในแบบที่เห็นได้ชัดถึงความแตกต่างของราคา การปรับราคาสินค้าขึ้นอย่างชัดเจนจะทำให้การตัดสินใจซื้อของลูกค้ายากขึ้น แน่นอนว่าไม่มีใครต้องการที่จะจ่ายราคาสินค้าที่เคยซื้อในราคาที่แพงกว่าเดิม ซึ่งอาจเป็นการทำให้ลูกค้าบางคนตัดสินใจเปลี่ยนไปอุดหนุนร้านอื่นไปเลยก็เป็นได้ ข้อควรระวังเมื่อตั้งราคาสินค้า 1. จุดยืนของสินค้าและแบรนด์ ราคาเป็นตัวกำหนดให้ลูกค้ารู้สึกถึงภาพลักษณ์ คุณภาพของสินค้าและแบรนด์ ตั้งครั้งแรก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นสินค้าตัวใหม่ หากคุณต้องการสร้างภาพลักษณ์ของสินค้าให้ดูพรีเมี่ยม ในการดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และมีจุดยืนของสินค้าและแบรนด์ในตลาด จึงจำเป็นที่จะต้องรู้ถึงความต้องการของผู้บริโภค และราคาตลาดประกอบกับคุณสมบัติของสินค้าเพื่อตั้งราคาที่เหมาะสม […]